Oto, kto rządzi teraz w Chinach. Recepta na sukces firm, które wyprzedziły Huaweia i Xiaomi

Sytuacja na chińskim rynku smartfonów zmienia się dynamicznie. Dowodem są choćby ciągłe przetasowania w czołówce największym producentów telefonów w Państwie Środka - gdy wydawało się, że Huawei ugruntuje pozycję lidera, którą utrzymywał już od jakiegoś czasu, w trzecim kwartale tego roku gigant telekomunikacyjny został wyprzedzony przez... Oppo i Vivo.

Według raportu przygotowanego przez Counterpoint Research udziały należących do grupy BBK firm na koniec Q3 2016 roku wynosiły odpowiednio - 16,6 proc. i 16,2 proc. To duży skok w porównaniu do roku ubiegłego, gdzie w analogicznym okresie Oppo i Vivo miały 9,9 proc. i 8,2 proc. chińskiego rynku smartfonów.

Udziały Huaweia spadły z 16,9 proc. do 15 proc. na koniec trzeciego kwartału. Na czwartej i piątej pozycji, a więc tak jak i w drugim kwartału tego roku, znalazły się odpowiednio Xiaomi i Apple. Firmy w analogicznym okresie ubiegłego roku zajmowały drugie i trzecie miejsce wśród największych producentów w Chinach.

Sukces Oppo i Vivo może dziwić użytkowników mieszkających poza Chinami, gdyż firmy te w Europie czy Stanach kojarzone są jedynie z dobrze grającym sprzętem, które nawiązują do produktów giganta z Cupertino i Samsunga, ale nie jest tak tani, jak smartfony wielu innych chińskich producentów. Jak więc Oppo i Vivo udaje się wyjść zwycięską ręką w rywalizacji z o wiele bardziej rozpoznawalnymi markami, jak Apple, Huawei czy nawet Xiaomi?

Według Counterpoint Research wzrastająca pozycja marek z grupy BBK wynika z bardzo dobrej sprzedaży ich urządzeń z niższej i średniej półki cenowej, jak Oppo A59 i A37 czy modeli Vivo z serii Y. Dzięki nim firmy na rynku chińskim zyskują kosztem Samsunga, Lenovo, Coolpada czy nawet Apple'a (nowe smartfony obu producentów mają być często wybierane zamiast starszych iPhone'ów).

Kluczowe znacznie dla 82-procentowgo wzrostu udziałów Oppo w chińskim rynku mają flagowce z serii R9, które niedawno doczekały się ulepszonych wersji. Oppo R9 jest obecnie najbardziej popularnym telefonem w Chinach - cieszy się on większym zainteresowaniem niż iPhone'y, które do tej pory były najbardziej pożądanymi modelami na tym rynku.

Vivo również nie narzeka na sprzedaż topowych urządzeń, szczególnie tych z serii X7. Firma przy tym postawiła na agresywną reklamę zewnętrzną, głośne akcje sponsorskie (np. związane z NBA), promocję z wykorzystaniem celebrytów (m.in. gwiazd muzyki K-Pop) oraz efektywne działania w serwisach społecznościowych. Działania te zaowocowały rekordowym, 114-procentowym wzrostem udziałów.

Oppo i Vivo to gracze, którym w krótkim czasie udało się zyskać miano solidnych i sprawdzonych marek w Państwie Środka. Marek, do których smartfonów warto dopłacić, a nie zadowalać się tańszymi produktami innych chińskich firm. Tym bardziej, że wciąż kosztują mniej niż flagowce HTC czy LG.

Obie firmy z grupy BBK przygotowują urządzenia skrojone pod chińskich użytkowników - są one świetnie wykonane, a przy tym wyposażone w dobre aparaty, niezłe ekrany, markowe chipy audio oraz - pożądane przez Chińczyków - pojemne pamięci RAM i ROM. Modele pod kątem wizualnym również bardzo odpowiadają mieszkańcom Państwa Środka.

Neil Shah z Counterpoint Research twierdzi, że Oppo i Vivo wkrótce zaatakują segment urządzeń premium (cena powyżej 600 dolarów). Wysokomarżowe produkty w Chinach również cieszą się sporą popularnością, ale musi stać za nimi bardzo silna marka. Nie powinno więc dziwić, że liderami w tej kategorii są Apple oraz Huawei, który wydał krocie na budowanie pozycji.

Oppo i Vivo by mieć szanse w segmencie premium, muszą tworzyć wyróżniające się urządzenia, które mają funkcje przyciągające użytkowników. Oppo stawia obecnie na innowacyjne aparat ze stabilizowanymi matrycami i funkcję szybkiego ładowania VOOC, które trafiły do modeli R9S.

Vivo z kolei już jakiś czas temu wprowadziło jeden z pierwszych smartfonów z obustronnie zagiętym ekranem, który nie ma logo Samsunga na obudowie. To samo urządzenie było pierwszym smartfonem mającym aż 6 GB RAM-u, a ilość pamięci to coś, do czego Chińczycy przywiązują szczególną uwagę. Teraz firma przygotowuje model X9 (prezentacja 17 listopada) wykorzystujący aparat z technologią Dual Pixel Sensor, która znana jest z Galaxy S7. Czy to wystarczy?

Chiński rynek cechuje duża dynamika, więc wskoczenie na fotel lidera nie jest najtrudniejsze. Prawdziwym sukcesem jest utrzymanie się na nim przez długi czas. To dla Oppo i Vivo nie będzie najprostszym zadaniem, bo konkurencja nie śpi. Huawei niebawem pokaże nowe Mate'y 9, które mogą pomóc gigantowi powrócić na szczyt rankingu.

Nie odpuści również Xiaomi, które kusi cenami nowych Mi 5s i Mi 5s Plus, a do tego zaczęło przeznaczać dużo większe nakłady na rozwój działu R&D. Efekt mogliśmy zobaczyć wczoraj - świetny model Mi Note 2 i jeszcze bardziej imponujący Mi MIX wypakowany nowymi technologiami.

Nie można zapomnieć też o całej masie innych producentów z zauważalnymi udziałami w rynku. Dość wspomnieć o firmie ZTE i należącej do niej marce Nubia, szybko rozwijającym się LeEco, Lenovo Moto czy Meizu, które wkrótce pokaże swoje nowości na drugą połowę tego roku. Oppo i Vivo nie będą miały łatwo.